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北京图书大厦:创日销售额102万记录机械工业出版社:摘总销售额303万桂冠

1999-09-01 来源:中华读书报 周中华 我有话说

本报讯 声誉日盛的北京图书大厦销售不断攀升,特别是暑期以来,销售直线上扬,创下日销售额102万的记录。8月23日,图书大厦再传佳音:自去年5月开业以来,机工版图书在大厦总销售额达到303万,成为首家突破300万的出版社。

在一家亚洲最大的书店夺冠,机工社非一日之功。“直面市场需求,拓宽出版思路。”面对新的市场风云,具有近半个世纪出版历史的机工社在近几年艰苦的开拓中,创出了一条市场阳光大道。

机工社之所以有如此业绩,主要优势有二。第一:合理的选题结构,雄厚的出版实力。该社在保持其机械、电工类图书权威地位的基础上,在计算机、经管、汽车等领域亦取得长足进展,特别是在计算机图书领域,该社经过两年的苦干,一举成名,从默默无闻一跃跨入四强之列;第二,注重效率的服务理念。机工社的营销服务在大厦营业员中有着良好的口碑,发行人员几乎每周都要跑上一、两趟,在供货时,采取全品种、全方位服务,及时了解图书进销存情况,随时给予调整,使其保持在最佳运行状态。此外,该社还对销售人员进行班前培训、聘用大学生做信息员、组织店面宣传等等,获得了良好的回报,比如在聘用信息员之前,机工社的经管书排名第35位,而现在则上升至第7位。

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